Fuente: El Mercurio
Calcula que en volumen estarán 10% por sobre los envíos del año pasado y adelanta la inversión en 400 nuevas hectáreas. Prevé duplicar las ventas en cinco años, llegando a los US 100 millones, aumentando su presencia en EE.UU., Brasil y Europa. Victoria Reyes P. Pese a los graves daños que ocasionó el terremoto en toda la industria vitivinícola donde se estiman pérdidas por US 250 millones, Felipe de la Jara, el nuevo gerente general de Viña Errázuriz, asegura que la compañía no fue tan afectada. Y, por el contrario, mantiene en pie los ambiciosos planes que tenían en carpeta antes del 27 de febrero.A pesar del optimismo, la viña, controlada por el empresario Eduardo Chadwick que vende vinos de US 50 la caja y exporta el 95%, tuvo que postergar hasta fines de año la celebración de los 140 años de la viña, prevista para el 11 de marzo.A ella estaban invitados los clientes internacionales más importantes, para que conocieran la nueva bodega para su vino Don Maximiano, uno de los íconos de la compañía.¿Cómo los afectó el terremoto de febrero pasadoHay inventarios de vino granel comprometidos en las bodegas del sur, cerca del 10% del volumen. El terremoto fue sólo a dos semanas del inicio de la vendimia; entonces, la industria estaba con inventarios bajos, esperando la llegada de fruta a las bodegas. Proyectamos un aumento de embarques hacia el segundo semestre, que recuperará sin problemas los retrasos sufridos en los embarques de marzo.¿Cómo ve la demanda a raíz del terremotoNosotros exportamos el 95% de nuestra producción, por ende, el terremoto no varía la demanda. En el caso de Chile, que representa el 5% de nuestra venta, habrá un crecimiento de 5% por sobre lo proyectado originalmente por reposición de inventarios destruidos por el terremoto.¿Qué crecimiento proyectan para este añoEl segundo trimestre estaremos 10% arriba del anterior, tendremos un tercer trimestre bueno y el cuarto será moderado. Tenemos proyectado un crecimiento de 27% respecto de 2009, y lo vamos a cumplir. En volumen es 20% sobre 2009.¿Cuánto esperan estar vendiendo en 2015 Los planes son auspiciosos…Queremos llevar las ventas a más de US 100 millones. Hoy estamos en US 50 millones. Aparte de crecer en China, pretendemos incrementar nuestra presencia en Estados Unidos, Brasil y Europa.¿Qué inversiones tendrán que desarrollar para llegar a los niveles proyectadosDebiéramos plantar 400 hectáreas más, y creceremos más que la industria. Por el terremoto haremos inversiones complementarias en infraestructura y campos. Se generaron más necesidades de inversión para reparar lo que es necesario en obras civiles y también algo en infraestructura de acero inoxidable. También surgirán a corto plazo nuevas inversiones en diseños y construcción de infraestructura de protección antisísmica, para estar mejor preparados en la empresa para otro evento de este tipo.¿Cuál fue la magnitud de las caídas en 2009En el primer semestre tuvimos caídas de 20% en las ventas, pero en el segundo crecimos en 15%. Cerramos el año pasado un poco arriba de 2008, 5% arriba en volumen, con ventas de 1,2 millón de cajas, y con una baja del 2% en valor.¿No tuvieron la tentación de bajar los preciosSí. Pero aunque la crisis te golpee, hay que mantener el timón y no caer en los ofertones, que no tienen vuelta atrás. Preferimos promover la actividad comercial con los vinos que se vendían. El costo de eso es que el mix se degrada. Tuvimos que esperar, pero no bajamos los precios. Así no caen ni el posicionamiento de marca ni los precios. Hoy, las ventas de los íconos y gran reserva están llegando a niveles normales.¿Qué cambio de tendencia produjo la crisis en el consumoPor la crisis se produjo un aumento de consumo de vinos entre los US 10 a US 15. Nosotros participamos fuerte entre los US 10 y US 25. Hay beneficios igual en los US 17, pero nuestra propuesta de valor entre vinos de US 10 a US 25 es mucho más fuerte en relación preciocalidad, versus otras categorías, como franceses e italianos. Entonces ese consumidor, que antes compraba y no se cuestionaba la marca, hoy lo hace.Aunque la crisis te golpee, hay que mantener el timón y no caer en los ofertones, que no tienen vuelta atrás.

Fuente: El Mercurio – Santiago de Chile – Chile